“第二，如果五年后证明你是对的，我如何确保自己不会被技术团队取代？”
这两个问题直指合作的核心，利益分配与长期价值。
克莱尔打开笔记本电脑，调出一份预先准备好的合作协议：
“关于资金投入，我们建议采用三三制——您出30%，我们出30%，剩下40%通过预售商业合约解决。”
“至于长期保障，这份协议里有两个关键条款：第一，罗伊个人商业合作，您拥有所有通过您渠道引入的商业合作15%的永久分成权；第二，设立联席CEO制度，重大决策必须双方共同批准。”
克莱尔补充道：“我们甚至可以把您擅长的转会谈判模块单独拆分，传统经纪业务您依然保持100%控制权。新业务不是替代，而是增量。”
“让我们把话说透。”
罗伊打开一份三页纸的简报，“未来十年，经纪人行业会经历三次洗牌。”
第一阶段的变革已经到来。
“现在你们靠转会抽佣10%的模式很快会失效。看看阿布入主切尔西后的转会市场，许多球员身价一年涨了200%甚至更多，但佣金比例正在被俱乐部联合打压。聪明的做法是学巴内特的Base公司，把商业开发单独拆分出来收取15%服务费。”
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